Banyak organisasi memiliki rencana penjualan yang kuat, namun tidak semuanya mampu mengubah rencana tersebut menjadi hasil yang nyata. Tantangan utama sering muncul pada tahap eksekusi, pengukuran kinerja, serta keselarasan antara strategi perusahaan dan aktivitas tim sales di lapangan.
Program Winning the Sales and Marketing War dirancang untuk membantu perusahaan membangun sistem manajemen kinerja penjualan yang terstruktur, terukur, dan berorientasi pada hasil. Peserta akan mempelajari bagaimana menerjemahkan arah bisnis perusahaan menjadi indikator kinerja yang jelas, sekaligus meningkatkan kemampuan individu dalam mengelola produktivitas penjualan.
Melalui pendekatan berbasis scorecard, pelatihan ini mengintegrasikan perspektif organisasi, kinerja personal, dan pengelolaan pelanggan. Peserta tidak hanya memahami konsep, tetapi juga memperoleh keterampilan praktis untuk meningkatkan efektivitas tim sales, memperkuat hubungan pelanggan, dan mendorong pertumbuhan pendapatan yang berkelanjutan.
