Training Mastering Lobbying and Negotiation for Managers

Senior Trainer BMG Institute

Deskripsi

Dalam lingkungan bisnis yang dinamis, kemampuan membangun pengaruh dan mengelola proses negosiasi menjadi kompetensi kunci bagi para pemimpin. Program Mastering Lobbying and Negotiation dirancang untuk membantu para profesional memahami strategi komunikasi persuasif serta teknik negosiasi yang terstruktur guna menghasilkan kesepakatan yang bernilai.

Pelatihan ini menekankan pada pendekatan strategis—mulai dari perencanaan, pengelolaan kepentingan para pihak, hingga pengendalian dinamika diskusi. Peserta akan memperoleh kerangka berpikir praktis untuk menghadapi berbagai situasi seperti perundingan komersial, pembahasan kerja sama, pengurusan perizinan, hingga pengambilan keputusan lintas organisasi.

Melalui kombinasi pemaparan konsep, analisis kasus, dan praktik langsung, peserta didorong untuk meningkatkan kepercayaan diri serta ketajaman analitis dalam menghadapi proses lobi maupun negosiasi yang kompleks.

Sasaran Pelatihan

Tujuan Pelatihan

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:

Memahami perbedaan fungsi lobi dan negosiasi dalam konteks profesional
Menyusun strategi pendekatan yang sesuai dengan karakter pihak terkait
Mengelola komunikasi secara efektif dalam situasi bertekanan
Mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan dan berkelanjutan
Mengevaluasi proses negosiasi untuk peningkatan kinerja di masa depan

Manfaat Pelatihan

Target Peserta

Program ini relevan bagi:

Manajer dan Supervisor
Kepala Proyek dan Koordinator Tim
Profesional Human Resources
Business Development Manager
Pemilik Usaha dan Entrepreneur
Konsultan dan Advisor
Analis Strategi dan Risiko
Profesional yang menangani kemitraan dan relasi eksternal

Persyaratan Peserta

Metode Pelatihan

Metode pelatihan dirancang interaktif dan aplikatif melalui:

Pemaparan konsep berbasis praktik lapangan
Diskusi studi kasus aktual
Latihan simulasi situasional
Role-play negosiasi terstruktur
Umpan balik dan refleksi pembelajaran

Pendekatan ini memastikan peserta tidak hanya memahami teori, tetapi juga mampu menerapkannya secara nyata di lingkungan kerja.

1. Fundamental Lobbying & Negotiation

Peran strategis kemampuan memengaruhi dalam kepemimpinan
Karakteristik proses negosiasi dalam konteks bisnis modern
Dampak lobi terhadap keberhasilan kesepakatan jangka panjang

2. Dinamika Lobi dan Negosiasi dalam Praktik Bisnis

Mengidentifikasi kepentingan, posisi, dan kebutuhan para pihak
Tantangan umum dalam proses perundingan profesional
Pendekatan kompetitif vs pendekatan kolaboratif: kapan digunakan?

3. Perencanaan Strategi Negosiasi

Menentukan target dan batas minimum yang dapat diterima
Analisis kekuatan, kelemahan, peluang, dan risiko dalam negosiasi
Sensitivitas budaya dan etika dalam proses lobi
Menyusun strategi berbasis kepentingan (interest-based strategy)

4. Komunikasi Persuasif dalam Negosiasi

Teknik mendengarkan strategis untuk memahami kepentingan tersembunyi
Mengelola bahasa verbal dan non-verbal
Menghadapi resistensi dan tekanan secara profesional
Membangun kredibilitas dan kepercayaan

5. Strategi dan Taktik Negosiasi

Model pendekatan win-win dan alternatif lainnya
Teknik penawaran dan kontra-penawaran
Mengelola konsesi secara terukur
Strategi menghadapi negosiator agresif
Teknik mengunci kesepakatan (closing techniques)

6. Simulasi dan Evaluasi Proses Negosiasi

Tahapan lengkap proses negosiasi dari awal hingga penutupan
Praktik penyusunan rencana negosiasi
Simulasi studi kasus bisnis
Evaluasi hasil dan pembelajaran berkelanjutan

Manfaat bagi Organisasi

Pelatihan Mastering Lobbying and Negotiation membantu organisasi dalam:

- Meningkatkan efektivitas pengambilan keputusan strategis
- Memperkuat posisi tawar dalam kerja sama bisnis
- Mengurangi risiko konflik dalam proses perundingan
- Meningkatkan profesionalisme tim manajerial