Peran Account Executive (AE) saat ini tidak lagi terbatas pada aktivitas penjualan semata, melainkan mencakup kemampuan membangun relasi strategis, memahami kebutuhan klien, serta mengelola proses negosiasi secara profesional. Dalam lingkungan bisnis yang dinamis dan kompetitif, AE dituntut untuk mampu menghadirkan solusi yang relevan sekaligus menjaga keberlanjutan hubungan dengan pelanggan.
Program Mastering Selling and Negotiation Skills for Account Executives dirancang untuk memperkuat kompetensi praktis peserta dalam mengelola siklus penjualan secara menyeluruh, mulai dari perencanaan, komunikasi persuasif, hingga strategi negosiasi yang menghasilkan kesepakatan bernilai tinggi.
Melalui pendekatan yang sistematis dan berbasis praktik, pelatihan ini membantu peserta meningkatkan kemampuan dalam menyampaikan nilai produk secara efektif, menangani keberatan pelanggan secara konstruktif, serta mencapai kesepakatan bisnis yang saling menguntungkan.
